衢州市中翔化工有限公司

　　生意社07月12日訊

　　原標(biāo)題：百草枯水劑禁用“接盤俠”何在?18億市場(chǎng)上演三國(guó)殺

　　由于百草枯毒性高，誤服后沒有解藥，水劑禁用一事提出由來已久。自1745號(hào)公告明確列出百草枯水劑禁用時(shí)間表以后，國(guó)內(nèi)百草枯主要生產(chǎn)廠家紛紛進(jìn)行劑型改良，開發(fā)并登記可溶粒劑和可溶膠劑兩種新劑型。

　　截至目前，國(guó)內(nèi)仍可銷售使用的，分別是山東綠霸化工股份有限公司2015年11月8日以前生產(chǎn)的50%百草枯可溶粒劑，以及尚在農(nóng)藥登記證有效期內(nèi)的南京紅太陽(yáng)生物化學(xué)有限責(zé)任公司20%百草枯可溶膠劑。

　　百草枯水劑禁用給替代劑型以推廣機(jī)會(huì)，山東綠霸營(yíng)銷總監(jiān)陳勇表示，“受水劑退市影響，市場(chǎng)備貨需求增強(qiáng)，百草枯可溶粒劑銷量有所增長(zhǎng)”。

　　盡管新劑型克服了水劑易被誤服的弱點(diǎn)，但是輿論壓力下，百草枯政策進(jìn)一步收緊。2015年7月，農(nóng)業(yè)部建議將百草枯毒性級(jí)別進(jìn)一步修訂為劇毒。此后，百草枯新劑型登記證件的續(xù)展遇阻。目前國(guó)內(nèi)僅有紅太陽(yáng)20%百草枯可溶膠劑獲得正式登記，而該產(chǎn)品2018年到期后，登記是否可續(xù)也成為未知數(shù)。這些影響了渠道商的推廣熱情，百草枯“夕陽(yáng)紅”局面維持多久，尚未可知。

　　替代藥劑各有所長(zhǎng)

　　百草枯作為中國(guó)使用量?jī)H次于草甘膦的第二大除草劑，2014年在國(guó)內(nèi)的使用量達(dá)了3.8萬(wàn)噸，其中絕大部分是水劑產(chǎn)品。水劑退市后，滅生性除草劑市場(chǎng)面臨劇烈動(dòng)蕩。

　　盡管今年百草枯水劑才退出市場(chǎng)，但是面對(duì)巨大市場(chǎng)機(jī)遇，草甘膦、草銨膦、敵草快等替代產(chǎn)品早已摩拳擦掌，躍躍欲試。

　　這些產(chǎn)品能否完全替代百草枯功能?陳勇認(rèn)為，“百草枯作為觸殺型廣譜除草劑，殺草譜廣、見效快、不傷根、成本低，百草枯水劑優(yōu)勢(shì)至今沒有任何除草劑可以替代”。

　　有行業(yè)人士表示，由于不同替代產(chǎn)品具有各自特點(diǎn)，百草枯退市之后，不同產(chǎn)品應(yīng)根據(jù)自身功能精準(zhǔn)化定位市場(chǎng)，而不應(yīng)是一哄而上，包打天下。

　　江西正邦生化市場(chǎng)部袁銀華認(rèn)為，草甘膦內(nèi)吸性強(qiáng)，除草徹底，對(duì)于深根作物、丘陵、田埂、非耕地等區(qū)域，草甘膦及相關(guān)復(fù)配制劑在退市后將迎來更大市場(chǎng)，他表示：“如果草甘膦與2，4-D、麥草畏等產(chǎn)品復(fù)配，在較高濃度下使用，可有效提高對(duì)抗逆雜草的防治效果，百草枯水劑退市后，農(nóng)戶對(duì)于復(fù)配產(chǎn)品成本接受度也會(huì)進(jìn)一步放寬，給這類產(chǎn)品帶來機(jī)遇”。

　　永農(nóng)生物科學(xué)有限公司副總經(jīng)理張崇鋒認(rèn)為，“由于對(duì)作物安全，草銨膦在香蕉、葡萄、番石榴、瓜果等淺根經(jīng)濟(jì)作物上有廣闊市場(chǎng)。與草甘膦相比，草銨膦速效性強(qiáng)，2~3天見效，7天草枯死，對(duì)于惡性雜草牛筋草、小飛蓬等有很好防效。與百草枯相比，草銨膦持效期更長(zhǎng)，可為農(nóng)戶減少1~2次用藥量，更省工。結(jié)合草銨膦特點(diǎn)，永農(nóng)將廣東、廣西、海南、福建等地作為初期細(xì)分市場(chǎng)，并且逐漸向湖南等地果蔬區(qū)拓展”。

　　敵草快目前在國(guó)內(nèi)用量不大，但是也成為百草枯替代產(chǎn)品后備軍之一，由于該產(chǎn)品目前還未出現(xiàn)過熱炒作，不少企業(yè)看好這一產(chǎn)品。“敵草快的特點(diǎn)在于‘快’，使用第2天甚至當(dāng)天下午就能夠發(fā)揮效果。對(duì)于南方蔬菜區(qū)提高復(fù)種指數(shù)，不失為一個(gè)好產(chǎn)品，”袁銀華介紹，“由于敵草快主要用來防除闊葉草，單一使用敵草快仍有其局限性，可將其用于春季除草，或與其他除草劑復(fù)配后使用?！?

　　草銨膦市場(chǎng)現(xiàn)低價(jià)戰(zhàn)

　　百草枯替代產(chǎn)品中，草銨膦成為市場(chǎng)寵兒，企業(yè)紛紛上馬相關(guān)項(xiàng)目。有專家指出，草銨膦之所以受寵，與其市場(chǎng)推廣、技術(shù)流程均不完善有關(guān)。每當(dāng)市場(chǎng)出現(xiàn)大單品，往往初創(chuàng)市場(chǎng)，更有商機(jī)無(wú)限。

　　從近兩年情況來看，草銨膦也在沿這一思路發(fā)展。由于受工藝限制，國(guó)內(nèi)最初只有拜耳、永農(nóng)、利爾、威遠(yuǎn)等幾家企業(yè)掌握草銨膦生產(chǎn)技術(shù)，草銨膦原藥價(jià)格一度達(dá)35萬(wàn)元高位，并出現(xiàn)一貨難求，使其成為除草劑中不折不扣的“貴族”。

　　百草枯禁用政策傳出后，草銨膦產(chǎn)業(yè)迅速膨脹。記者檢索農(nóng)業(yè)部藥檢所網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，截至6月，中國(guó)已登記草銨膦產(chǎn)品179個(gè)，其中超過96%的登記產(chǎn)品為草銨膦單劑，少數(shù)為精草銨膦以及草銨膦復(fù)配制劑。而對(duì)于原藥，截至2015年底，中國(guó)獲得草銨膦原藥登記證的企業(yè)已有30多家。

　　目前來看，“百草枯禁用之后，替代產(chǎn)品草銨膦市場(chǎng)需求量將更大，但是價(jià)格看漲的可能性不大，”沈陽(yáng)化工研究院總工程師劉長(zhǎng)令告訴記者。

　　國(guó)內(nèi)草銨膦合成路線復(fù)雜，需經(jīng)過7~8步合成反應(yīng)，伴有較高環(huán)保成本，對(duì)于處于歷史地位的原藥價(jià)格，利爾作物科學(xué)有限公司總經(jīng)理邱豐表示，“除非有巨大工藝突破，目前草銨膦原藥價(jià)格大幅下降的可能性不大”。

　　永農(nóng)張崇鋒也表示了贊同，“目前草銨膦原藥報(bào)價(jià)已基本探底，制劑價(jià)格或有一定調(diào)整空間。對(duì)于正規(guī)廠商來說，預(yù)計(jì)今年制劑價(jià)格將趨穩(wěn)。而明年，很有可能草銨膦制劑價(jià)格將回歸理性”。

　　在劉長(zhǎng)令看來，產(chǎn)品價(jià)格回歸理性并非僅僅源于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，“現(xiàn)在糧食價(jià)格低迷，作為農(nóng)資產(chǎn)品中占比較大的除草劑，農(nóng)民1畝地種莊稼就掙幾百塊錢，對(duì)除草劑投資也有限，這是促使草銨膦降價(jià)的最重要原因”。

　　價(jià)格透明化，農(nóng)資電商起著推動(dòng)性作用。去年雙十一，國(guó)內(nèi)知名農(nóng)資電商平臺(tái)農(nóng)一網(wǎng)強(qiáng)勢(shì)推出草銨膦產(chǎn)品烈焱，并將網(wǎng)絡(luò)銷售價(jià)定為每噸售價(jià)5萬(wàn)元，比當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上的多數(shù)草銨膦產(chǎn)品便宜了一半?，F(xiàn)在，對(duì)于傳統(tǒng)渠道來說，20%草銨膦水劑零售價(jià)格也已經(jīng)降到6~8萬(wàn)元，批發(fā)價(jià)格降到3~6萬(wàn)元，而這還遠(yuǎn)不是市場(chǎng)底價(jià)。

　　“尤其是一些小廠家的產(chǎn)品，價(jià)格低的無(wú)法想象”，某知名草銨膦企業(yè)掌門人告訴記者。

　　廠家比拼各顯神通

　　對(duì)于草銨膦市場(chǎng)，沒有專利約束，要想建立品牌，各家拼的是對(duì)市場(chǎng)、對(duì)農(nóng)戶、對(duì)渠道的深刻理解和深入營(yíng)銷。

　　行業(yè)專家表示，盡管百草枯水劑已經(jīng)退市，但是市場(chǎng)消化現(xiàn)有庫(kù)存仍需一段時(shí)間;另一方面，由于前期價(jià)格不斷下滑造成經(jīng)銷商對(duì)于草銨膦產(chǎn)品的價(jià)格恐慌，如何保證渠道利益，也成為未來產(chǎn)品能否成功推廣的關(guān)鍵因素。

　　為了增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，一些企業(yè)正在積極研發(fā)草銨膦系列復(fù)配藥劑。如草銨膦、乙羧氟草醚復(fù)配用于免耕水稻田等，擴(kuò)大了草銨膦的殺草譜，對(duì)馬唐、稗草等有良好殺滅作用，且相對(duì)安全。草銨膦草甘膦復(fù)配產(chǎn)品也在積極研發(fā)中，用于非耕地除草。新型復(fù)配藥劑的推廣對(duì)于防止惡性競(jìng)爭(zhēng)，拓展市場(chǎng)有積極作用。

　　品牌建立、示范觀摩、用藥技術(shù)指導(dǎo)、新配方研發(fā)，這些產(chǎn)品之外的增值服務(wù)正在成為搶占草銨膦市場(chǎng)的軟實(shí)力。

　　門檻越來越高，對(duì)于企業(yè)要求也越來越高。正如綠霸陳勇所說，“草銨膦市場(chǎng)正變得越來越精細(xì)化。大單品的利潤(rùn)只會(huì)越來越薄，對(duì)于這一市場(chǎng)，不建議廠家貿(mào)然進(jìn)入。以往草甘膦、百草枯等產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)也證明了，到最后，只有大廠家才有能力玩轉(zhuǎn)這一市場(chǎng)”。

　　面對(duì)這樣情況，中國(guó)農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)李鐘華建議，“對(duì)于草銨膦等非專利期品種來說，惡性競(jìng)爭(zhēng)不可避免。走創(chuàng)新、創(chuàng)制道路才是農(nóng)藥行業(yè)避免亂象的根本”。